Les 3 étapes de l’évolution du produit pour les fondateurs de startup.
En tant que profession relativement nouvelle – les avantages essentiels d’une gestion de produits de qualité ne sont pas aussi clairs qu’ils devraient l’être pour les organisations (startup), même si elles se considèrent comme centrées sur le produit.
Cela est particulièrement vrai et le plus important pour une startup émergente basée sur les produits.
Dans cette série d’articles, nous décrivons quels sont ces principaux avantages, pourquoi il est extrêmement important de les reconnaître et quelles sont les étapes critiques à atteindre et à prendre en charge dans l’évolution d’un produit lors de la création d’une entreprise basée sur les produits, ainsi que ciblées, résumées des exemples pratiques de quelques grands leaders d’opinion dans ce domaine.
Tout d’abord – Quelle est la fonction de l’organisation du produit?
L’un des conférenciers et des leaders d’opinion les plus inspirants que j’admire à cet égard est Sachin Rekhi; Rekhi est un entrepreneur en série et un chef de produit très expérimenté qui dirige actuellement sa propre entreprise Notejoy en tant que PDG.
Dans cet exposé, Rekhi décompose les «quatre dimensions» qu’un chef de produit est responsable de conduire dans une organisation – vision, stratégie, conception et exécution.
Comprenant l’abstraction du rôle, nous pouvons désormais plonger dans les 3 étapes d’une startups dans l’évolution de son produit.
La description de ces étapes a pour but de vous aider à vous orienter dans la position dans laquelle vous vous trouvez actuellement, ce qui est important pour vous et de vous concentrer à chaque étape, quels devraient être vos critères pour avancer – et surtout comment y parvenir.
L’une des pires choses qu’un capitaine d’une entreprise ou d’un produit puisse faire est d’utiliser prématurément des pratiques qui ne sont toujours pas pertinentes pour son public et ne sont pas fondées sur un succès antérieur.
Lire aussi: MARKETING DES PETITES ENTREPRISES
Written by Lior Zatlavi
MARKETING DES PETITES ENTREPRISES ( MÉDIAS SOCIAUX )
Voici ma résolution du Nouvel An 2020: je veux que vous vous concentriez sur votre portée organique sur les réseaux sociaux pour cette année. J’ai examiné ma stratégie de base pour ma marque personnelle et pourquoi elle est importante pour tous mes clients, amis de petites entreprises, contemporains et autres qui publient du contenu de marque. Au cours de la dernière année, j’ai pris au sérieux la publication des contenus sur YouTube, Facebook, Snapchat et, plus récemment, Instagram alors qu’ils introduisaient de nouvelles fonctionnalités de plate-forme.
Jetez un œil à ce graphique Google Trends:
Voici ce que vous voyez lorsque vous tapez «Gary Vaynerchuk».
Nous sommes KIN VIBES, une agence de communication; Spécialisée dans la gestion marketing d’entreprises, nous élaborons des solutions et stratégies pour nos clients afin d’accroître leurs chiffre d’affaires. Cliquez ici pour plus d’infos
Il s’est passé beaucoup de choses cette année avec ma marque personnelle. Mais ce qui me fascine le plus, c’est le minimum d’argent que je consacre au marketing payant. Oui, j’ai mis de l’argent derrière des pré-rolls YouTube et payé pour le boost de certaines vidéos Facebook, mais pas au niveau de ce que la majorité d’entre vous dépense (ou dépenserait) pour voir de grands résultats.
Lorsque vous commencez à vraiment comprendre ce que sont les médias sociaux aujourd’hui (en 2020), vous commencez à réaliser que les médias sociaux ne sont que le terme d’argot pour l’état actuel d’Internet.
Voici l’énoncé clé: en 2020, si vous êtes une entreprise ou une organisation quelconque qui veut être entendue dans le monde, recentrez-vous sur le contenu que vous publiez sur Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube, Linkedin, Medium et tout ce qui attire l’attention du marché à l’époque, est un facteur énorme.
Au cours des deux ou trois dernières années, les gens ont rejeté le contenu organique en raison de l’augmentation de la publicité payante. Et oui, les médias sociaux payants ont un énorme avantage et sont incroyables et, à mon avis, c’est la meilleure offre dans toute la publicité (à part la publicité pendant le Super Bowl). Cependant, ce qui est apparu dans la paranoïa de tous ceux qui pensent que les médias sociaux ne fonctionnent que lorsque vous dépensez de l’argent, c’est un manque de compréhension qu’un excellent contenu, en particulier lorsqu’il est amplifié de manière subtile, peut être incroyablement efficace.
Ce que je veux dire par «amplifié de manière subtile», c’est que, par exemple, si vous commencez simplement à utiliser les hashtags appropriés sur Instagram, vous pouvez facilement commencer à être découvert au fil du temps. Que vous soyez une pizzeria locale ou un concessionnaire automobile, ou un artiste, un rappeur ou une entreprise B2B du Fortune 500, l’utilisation de hashtags est un moyen incroyablement organique pour atteindre la découvrabilité et créer une amplification pour votre contenu. Et si vous avez payé de l’argent aux médias, même en dépensant simplement 100 à 300 $ par semaine pour l’amplification de votre contenu vidéo YouTube et Facebook, cela peut faire exploser votre contenu.
Voici la chose: Aucune quantité de marketing payants ne transformera une mauvaise création en bon contenu. C’est de la même manière qu’aucune somme d’argent VC ne sauvera un mauvais produit. C’est pourquoi vous devez investir dans le long terme de l’amélioration du contenu de votre marque (et vous le faites en en créant beaucoup).
En gros, voici ma conviction générale: Si vous êtes une petite entreprise, vous voulez vous concentrer sur votre temps, votre argent et vos efforts pour créer un excellent contenu (et beaucoup). Vous devriez dépenser 85 000 $ par an pour créer du contenu de qualité et seulement 35 000 $ supplémentaires pour le marketing payant – et non l’inverse. Cela m’excite sans fin de penser au fait que la plupart des petites entreprises (et même des personnalités de la liste A) gaspillent 250 000 à 500 000 dollars par an pour des tactiques telles que les sites Web, les relations publiques, le publipostage ou les médias payants alors qu’elles auraient pu tout faire. sur le contenu social organique et un petit budget d’amplification pour obtenir des résultats plus précieux.
La chose la plus importante que les gens ne comprennent pas, c’est que le contenu de qualité est si important pour le marketing auprès des personnes de moins de 40 ans en ce moment. Quiconque dans ce groupe démographique découvre une entreprise pour la première fois en: (A) effectuant une recherche Google ou (B) trouvant son contenu sur les réseaux sociaux. Si vous ne l’écrasez pas et ne vous concentrez pas sur le contenu que vous publiez sur les plates-formes sociales les plus importantes, vous allez devenir muet et obsolète à l’époque moderne des affaires. C’est pourquoi la portée organique est si importante, car l’impression que vous obtenez lorsque quelqu’un arrive directement sur votre page est un prospect beaucoup plus qualifié et potentiellement un client plus précieux que quelqu’un que vous avez obtenu grâce à l’achat d’une annonce.
Il existe de nombreuses tactiques payantes différentes (publicité Facebook, marketing d’influence Instagram, pré-rolls YouTube, nouveau produit publicitaire Snapchat, etc.) qui aideront à accroître votre audience, mais l’occasion de prendre très au sérieux le contenu que vous publiez dans un manière organique sur les réseaux sociaux. Pourquoi? Parce que c’est l’état le plus naturel et le plus actuel d’Internet. Alors que le décalage de l’offre et de la demande pour les marketing payants devient plus saturé, il laisse une ouverture incroyable aux marques qui créent du bon contenu pour grandir dans le bon sens.
Merci d’avoir lu! 🙂 Si cela vous a plu, appuyez sur le lien pour plus d’infos
Vous n’avez pas besoin de plus de motivation – vous avez besoin d’un système
Un de mes plus grands talents a toujours été de trouver une excuse pour retarder quelque chose que je ne voulais pas faire.
Vous avez sauté la salle de gym? Eh, je vais me rattraper demain.
Appuyez sur le bouton Snooze? Eh bien, j’avais besoin de repos.
Vous avez supprimé une tâche de ma liste de tâches? Ce n’était pas si important.
La procrastination est toujours une bataille intérieure. Mais le perdre a de plus grandes conséquences qu’un entraînement manqué ou un délai expiré de temps en temps.
Il y a six ans, j’ai tenté de réaliser mon rêve de devenir entrepreneur: j’ai fait de la rédaction indépendante, créé des sites Web et pris en charge des projets de marketing de contenu et de conception. Mais, malgré tout le temps que j’ai consacré, je ne voyais pas les résultats que je voulais. Pourquoi? Parce que je n’arrivais pas à faire le travail inconfortable – les tâches difficiles, fastidieuses et insatisfaisantes qui accompagnent la création d’une entreprise. J’ai continué à chercher un soulagement de ces tâches, faisant souvent défiler les nouvelles ou sortant (encore une fois) pour une pause-café.
C’était, et c’est encore dans une certaine mesure, l’histoire de ma vie. En ce moment, j’écris un livre. L’écriture est difficile. Je continue de lutter contre l’envie de suspendre le travail. Mais je vais de l’avant et je le fais. La seule différence entre ma vie d’il y a six ans et ma vie d’aujourd’hui est que j’ai maintenant un système.
Voici ce que je veux dire. Pour être vraiment productif, vous ne pouvez pas compter sur des hacks, des applications ou de nouvelles technologies. Croyez-moi. J’ai essayé. Vous devez développer votre propre système durable, un ensemble de routines et de pratiques qui servent de base à votre travail. Mon système ressemble à ceci:
- J’exerce ma ténacité mentale tous les jours. J’avais l’habitude de négliger mon cerveau. Je ne faisais pas confiance à mon instinct et je passais mon temps à réfléchir. J’ai donc commencé à lire sur le stoïcisme, le pragmatisme et la pleine conscience, ce qui m’a aidé à contrôler mes pensées et à améliorer ma résistance mentale.
- J’exerce mon corps tous les jours. Quand je ne fais pas d’exercice, je manque de concentration, de confiance et d’énergie. Je fais donc maintenant des séances d’entraînement quotidiennes. Surmonter la procrastination commence avant de mener la bataille intérieure. Les soldats ne partent pas à la guerre sans formation, non?
- J’ai un ensemble d’habitudes quotidiennes. Je journalise, lis, fixe des priorités quotidiennes et ne consomme pas d’informations inutiles. Je m’assure également d’interagir avec mes amis et ma famille tous les jours. Le contact humain est important. Toutes ces choses me maintiennent à la terre et m’aident à profiter de mes journées.
- Je porte une liste de petites tâches, mais importantes, que je dois accomplir. Je pense souvent à toutes les choses logistiques qui accompagnent l’écriture d’un livre en plus de l’écriture proprement dite. Je fais tout mon possible pour éviter d’ajouter de nouveaux mots et de nouvelles pages à mon brouillon de livre. Donc, je brise la grosse tâche d’écrire en morceaux plus faciles à gérer, me donnant de petites tâches d’écriture quotidiennes à compléter. Il s’agit d’abord de faire les grandes choses.
Comme vous l’avez peut-être remarqué, toutes ces choses ne sont pas directement liées au travail. C’est bon. Mon système me place dans le bon espace pour faire le travail. Cela fait de moi une personne plus disciplinée, donc quand je m’assois pour écrire, je peux passer à travers toutes mes pensées distrayantes et réellement écrire.
Vous aurez toujours envie de tergiverser. Mais si vous avez un système, vous pouvez malgré tout être productif. Travaillez à en créer un aujourd’hui – pas demain.
Nous sommes KIN VIBES, une agence de communication; Spécialisée dans la gestion marketing d’entreprises, nous élaborons des solutions et stratégies pour nos clients afin d’accroître leurs chiffre d’affaires. Cliquez ici pour plus d’infos
Décidez où vous voulez être dans 10 ans et rendez-vous y dans 6 mois (idées)
Pendant les 10 prochaines secondes, je veux que vous réfléchissiez aux grandes idées que vous avez apprise au cours des 5 dernières années de votre vie.
Ensuite, je veux que vous vous demandiez: “Ai-je vraiment dû attendre tout ce temps pour apprendre toutes ces idées perspicaces et ces grandes percées?”
La réponse est probablement non.
C’est quelque chose auquel je pense tout le temps. J’ai constamment été initié à de nouvelles idées qui ont considérablement amélioré ma vie. Et la seule chose à laquelle je peux penser lorsque cela se produit, c’est pourquoi cela m’a pris autant de temps pour apprendre ces idées?
Que ce soit pour l’écriture, les affaires ou la santé, j’aurais pu facilement commencer mon voyage 5 ans plus tôt que moi et être beaucoup plus avancé que maintenant. Mais le problème était que je ne savais pas ce que je ne savais pas.
Avec le recul, je me rends compte que j’étais tout simplement trop lent en tant qu’apprenant. Je n’étais pas assez curieux.
Malheureusement, c’est ainsi que la plupart des gens sont. La plupart des gens n’essaient pas de rechercher activement de nouvelles idées ou de nouvelles façons de faire. Au lieu de cela, la plupart des gens passent juste la plupart de leur temps à essayer de comprendre les choses par eux-mêmes.
Si, cependant, vous voulez être capable de réaliser en 6 mois ce qui prend 10 ans à la plupart des gens, alors vous devez couper la courbe d’apprentissage. Afin de réduire la courbe d’apprentissage et de minimiser le nombre d’erreurs que vous commettez, vous devez faire une chose: vous devez lire.
La lecture de livres et d’articles d’individus qui ont fait ce que vous cherchez à faire réduira la courbe d’apprentissage par mois, années, voire décennies pour vous.
Par exemple, lorsque j’ai décidé de commencer à publier sur LinkedIn il y a quelques années, je me suis fixé pour objectif de devenir à terme une Top Voice LinkedIn. LinkedIn Top Voice est un prix décerné par LinkedIn à leurs meilleurs rédacteurs en fonction de leur engagement.
Le seul problème cependant est que la construction et la croissance d’une audience sur une plate-forme prend des années. Étant nouveau dans l’écriture, je savais que je ne voulais pas passer tout ce temps à essayer d’apprendre tout ce qu’il y avait à apprendre sur l’écriture et la publication LinkedIn par essais et erreurs. J’ai donc lu tout ce que je pouvais sur l’écriture de ceux qui réussissaient. J’ai lu des livres sur la façon d’écrire et ce qu’il faut pour devenir un écrivain à succès. J’ai lu des articles de collègues Top Voices. J’ai suivi des cours en ligne. J’ai rejoint des webinaires. Et j’ai écouté des gens qui avaient accumulé plus de 100 000 lecteurs pour voir ce qu’ils faisaient avec succès.
J’ai appris du plus grand nombre de personnes possible, puis j’ai appliqué ce que j’ai appris. Et 4 mois plus tard, j’ai été nommé LinkedIn Top Voice. Quelque chose qui aurait dû me prendre des années à accomplir ne m’a pris que quelques mois.
Comprenez, quels que soient vos objectifs dans la vie, il y a deux façons de les atteindre: il y a le long chemin conventionnel. Et puis il y a le chemin le plus court et le moins conventionnel.
Le long chemin conventionnel est le résultat de ne pas être quelqu’un qui cherche activement de nouvelles idées. Le long chemin conventionnel est ce qui se passe lorsque vous pensez que vous n’avez pas à lire sur d’autres personnes qui ont réussi dans votre domaine et qui ont 20 ans sur le même chemin.
C’est la peine de ne pas lire et de devoir tout apprendre à la dure. La pénalité d’essayer de tout faire par essais et erreurs est que vous devrez réaliser tout ce que vous allez réaliser 20 fois plus lentement.
Économisez du temps et des efforts et rappelez-vous ce que Socrate a dit un jour:
“Employez votre temps à vous améliorer par les écrits d’autres hommes, afin que vous gagniez facilement ce pour quoi les autres ont travaillé dur.”
Nous sommes KIN VIBES, une agence de communication; Spécialisée dans la gestion marketing d’entreprises, nous élaborons des solutions et stratégies pour nos clients afin d’accroître leurs chiffre d’affaires. Cliquez ici pour plus d’infos
3 grandes différences entre un manager et un leader
Travaillez-vous pour un manager ou un leader? Et si vous avez une équipe sous votre responsabilité, êtes-vous leur manager ou un leader?
Ces deux questions s’appliquent à la fois au monde de l’entrepreneuriat et à l’arène des entreprises Congolaise. Voici les trois dimensions que j’en suis venu à observer, chacune avec des sous-implications plus profondes et plus larges.
Bien faire les choses, ou faire les choses bien?
Y a-t-il une différence? Absolument. Un manager est soucieux de s’assurer que les règles sont suivies correctement et que le travail est effectué avec précision. Ce rapport d’activité hebdomadaire? Mieux vaut le faire à temps et avec le titre, la mise en forme et les mesures précis, sinon il y aura du sang. Préparez-vous à avoir des réponses dans votre poche arrière lorsque des personnes les plus hauts posent une question ou deux.
Nous sommes KIN VIBES, une agence de communication; Spécialisée dans la gestion marketing d’entreprises, nous élaborons des solutions et stratégies pour nos clients afin d’accroître leurs chiffre d’affaires. Cliquez ici pour plus d’infos
Les managers ne veulent pas faire de vagues, ils veulent donc s’assurer que les processus existants sont respectés. Cela ne veut pas dire que les gestionnaires ont tort; c’est simplement pour déclarer que les managers sont généralement peu enclins à prendre des risques. Les managers vous gèrent comme ils veulent faire plaisir à leurs supérieurs, c’est-à-dire en suivant les instructions afin qu’aucune surprise (bonne ou mauvaise) n’apparaissent. Bien faire les choses est une autre façon de dire «minimiser les risques». Et même si ce n’est pas nécessairement une mauvaise qualité, ce n’est certainement pas très inspirant.
Les leaders font les choses bien, même si cela signifie briser les conventions. Si vous lancez un nouveau produit et que cela n’a aucun sens de préparer un rapport d’activité hebdomadaire pour lui, un leader ne vous demandera pas automatiquement de le faire. Ils feront activement valoir leurs arguments et établiront les attentes appropriées pour soit modifier la cadence de déclaration de manière plus appropriée, soit renoncer entièrement à la pratique. Les dirigeants qui se concentrent sur la bonne chose gèrent les gens en les encourageant à réfléchir de manière critique sur la raison pour laquelle une tâche doit être effectuée, plutôt que sur un suivi mécanique. Dans leur esprit, il est plus important d’effectuer des tâches qui rapportent une bonne valeur au temps passé que de simplement cocher un autre élément «requis» d’une liste de contrôle. Par conséquent, un leader contestera de manière appropriée le statu quo en prenant des mesures qui ont du sens, plutôt que de rendre le système heureux par défaut.
Quantifier la valeur, ou créer de la valeur ?
Les managers priorisent la quantification et la mesure de la valeur. Ils sont souvent obsédés par le suivi des résultats afin de faire rapport sur des cibles spécifiques. Il n’y a rien d’intrinsèquement mauvais avec ce comportement et, en fait, être en mesure de vérifier des choses comme les revenus, les bénéfices, le volume et les coûts est essentiel pour être un bon manager dans de nombreux cas. Mais les managers qui sont hyper focalisés sur la valeur de comptage ont tendance à manquer la vue d’ensemble en cherchant des cibles à court terme qui peuvent être activement préjudiciables à une entreprise à long terme. Par exemple, j’ai déjà travaillé avec un chef de produit qui a délibérément fixé des prix inutilement bas pour augmenter les métriques de base d’installation de logiciels initiales, ce qui était excellent pour présenter la «traction» d’un tout nouveau produit. Il a commencé à abuser de l’argument par défaut: «Ça va. Voyons d’abord le volume et ensuite nous soucions du profit! ” Parfois, même le volume ne peut pas sauver votre entreprise.
Il faut toute une équipe pour créer un excellent logiciel et un seul mauvais manager pour détruire toute la sueur et le travail acharné.
Les leaders se concentrent sur la création de valeur. Ils ne rejettent pas l’importance de mesurer les performances, mais pour eux, la quantification des résultats n’est qu’une pratique exemplaire de base. Les vrais leaders réfléchissent toujours à la manière de faire croître le chiffre d’affaires ou de minimiser la structure des coûts (d’où la création de valeur). Pour ce faire, ils peuvent utiliser des itinéraires et des risques créatifs, prenant souvent des paris calculés qui augmentent les coûts à court terme, mais peuvent potentiellement récolter des bénéfices à long terme. Le défi pour les dirigeants est de savoir comment influencer une organisation pour accepter les risques à court terme et gérer les attentes pour que la stratégie à long terme soit finalement payante.
Contrôler par la peur, ou Montrer l’exemple ?
Les managers vous donnent des tâches et vous indiquent les conséquences de ne pas les accomplir d’une certaine manière. Ils organisent une équipe autour des pénalités, explicitement ou pire, en amarrant des points sous la table sans la porter à votre attention (jusqu’à ce qu’il soit déjà trop tard). Comme mentionné ci-dessus, les managers aiment mesurer les choses. Parfois, ces mesures ont un sens; nous les appelons CIP (clés indicateurs de performance ). D’autres fois, les managers sont juste paresseux et se cachent mécaniquement derrière un mur d’exigences et de conséquences byzantines pour vous conduire comme un fouet conduit un âne. Les managers qui font cela partagent souvent des histoires comme: “Oh oui, vous allez vouloir faire X de cette façon, parce que la dernière fois que quelqu’un ne l’a pas fait, Z est arrivé, et nous ne voulons pas cela.” Ils le font passer pour des conseils avisés, mais ce n’est qu’une façon déguisée de dire: «À ma façon ou sur l’autoroute, bub.» Les managers sont exceptionnellement bien entraînés à emballer la merde dans une boîte cadeau.
Les leaders, en revanche, diront quelque chose comme: «J’ai fait X chose en utilisant cette méthode. Cela a fonctionné alors, mais je suis ouvert à vous en utilisant une autre méthode, tant qu’elle atteint le même objectif ou mieux. N’hésitez pas à utiliser ou à renoncer à ce que j’ai fait dans le passé et à apporter des améliorations en cours de route. ” Les leaders donneront généralement un exemple de bonnes opérations ou de prise de décision et vous donneront ensuite la liberté d’interpréter, d’emprunter, d’improviser et d’améliorer le processus. Ils dirigent avec ouverture d’esprit et humilité, reconnaissant que leur exemple n’est qu’une voie parmi de nombreuses solutions possibles. Les dirigeants vous démontreront et vous guideront avec leur expérience et leurs cas passés, mais ils ne vous prescriront jamais la manière exacte de réussir une tâche ou un objectif. Il n’y a pas d’ego impliqué en ce qui concerne sa manière d’être la méthodologie «préférée». De plus, les dirigeants ne s’attendent pas à ce que vous imitiez le succès; ils s’attendent à ce que vous l’inventiez. Et cela en dit long sur la question de savoir si un leader vous fait confiance ou si un manager “vous fait confiance pour bien faire les choses”.
Que vous ayez eu des managers ou des leader, et pour être honnête, il y a de bons et de mauvais exemples des deux – vous devriez vous sentir béni, car vous pouvez apprendre des deux. Vous ne pouvez pas changer les gens avec qui vous travaillez, mais vous pouvez certainement changer la façon dont vous travaillez avec eux si vous prenez le temps de comprendre leurs motivations et leurs inclinations.
